Optimierung von Werbe
und Räumung­saktivitäten

Werbeaktionen und Preisnachlässe sind eines der wichtigsten Instrumente des Einzelhandels, um Kunden anzuziehen. Dieser Aspekt ist in Polen besonders wichtig, wo der Preis für viele Kunden immer noch der wichtigste Faktor ist, der ihre Kaufentscheidung und die Wahl des Ortes, an dem sie einkaufen, beeinflusst. Die Auswahl des Aktionssortiments, die Festlegung des Preises und der Mengen, die Planung der Werbemaßnahmen und des Marketingkanals sind die Hauptelemente des Aktionsprozesses. Aufgrund ihrer Komplexität sind viele Einzelhändler nicht in der Lage, die finanziellen Ergebnisse der Werbeaktionen zu maximieren und angemessene Schlussfolgerungen aus den bisher durchgeführten Werbeaktionen zu ziehen.

Herausfor­derungen

  • Planung nur der großen Werbkampagnen, nicht einzelner Werbeaktionen
  • Einschätzung des Werbe- und Abverkaufsbedarfs
  • Analyse der Preiselastizitäten
  • Maximierung von Umsatz vs. Gewinn vs. Bestandspositionen
  • Messung der Ergebnisse nach der Durchführung
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Mehrwerte:

15 - 20%

Steigerung der Sonderaktionsverkäufe

1 - 2%

Margensteigerung

2 - 5%

Steigerung der Traffic Conversion

Vorteile:

  • Verbesserte Effektivität der Werbe- bzw. Abverkaufsaktivitäten:
    • Bessere Auswahl des Angebots an Aktionssortimenten
    • Optimierung der Bruttomarge und Lagerbestände
    • Zuteilung angemessener Ressourcen für Sonderaktionen
    • Höhere Anzahl und Loyalität der Kunden


  • Effektivere Bestandsverwaltung:
    • Geringere Umsatzverluste
    • Reduzierte Sonderaktionsüberbestände

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Pronos Sp. z o.o.
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