Sortiment­splanung
und Einkaufs­liste

Der Kampf um den Kunden hat sich in letzter Zeit im Einzelhandel stark verschärft. Um den wachsenden Kundenerwartungen gerecht zu werden, sind die Unternehmen gezwungen, ihre Kollektionen ständig zu ändern und den heißesten Modetrends zu folgen. Um das steigende Tempo aufrechtzuerhalten, ist es notwendig, den Produktionszyklus zu verkürzen und angemessene Bestellmengen und deren genaue Einführung zu planen. Diese Anforderungen in Verbindung mit einem langen Produktionsentwicklungszyklus und Vorlaufzeiten aus Fernost führen dazu, dass viele Unternehmen ernsthafte Probleme mit einer angemessenen Sortimentsplanung haben. Ein ineffektives Management in diesem Bereich führt zu einem erheblichen Margenverlust aufgrund umfangreicher Räumungsaktionen oder einer Kapitalbindung in den verbleibenden schweren Beständen am Ende der Saison.

Herausfor­derungen

  • Fehlen einer ganzheitlichen Betrachtung der aktuellen Verkaufsentwicklung
  • Verlassen auf subjektive Expertenmeinungen statt auf Daten und Fakten
  • Verstehen der Nachfrage von Omnichannel-Kunden
  • Volatilität eines Auftragszyklus und Lieferzeiten

Mehrwerte:

1 - 2%

Umsatzsteigerung

20 - 40%

Bestandsreduzierung am Ende der Saison

1 - 3%

Margensteigerung

Vorteile:

  • Verbesserte Finanzergebnisse:
    • Höhere Bruttomarge dank reduziertem Abschlag
    • Reduzierte Lagerbestände am Ende der Saison


  • Effektiveres Sortimentsmanagement:
    • Schnellere Reaktion auf das Marktverhalten
    • Verkürzter Entwicklungszyklus vom Entwurf bis zum Verkaufsregal


  • Positive Auswirkungen auf den Cashflow:
    • Verkürzte Lagerhaltung (Just-in-Time-Modell)
    • Freigesetztes Kapital für andere Innovationen

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